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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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● 身分證正本，印鑑證明。

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 3月31日早間，阿裡巴巴宣佈入股銀泰商業，以53.7億港元占有9.9%股份，根據協議，阿裡巴巴未來最多將占有銀泰26.13%股權。此次戰略投資後，將全面打通會員體系、支付體系，同時將實現商品體系對接。

  Q：那麼，這種利好是單方面的還是雙方面的？反過來，銀泰和華南城能給騰訊和阿裡巴巴帶來什麼？

  張傢鵬 個人簡介房貸2胎 房貸2胎利息

  張傢鵬：目前所謂的住宅電商，仍然是信息傳遞的"廣告"作用，而不是淘寶上的"交易"功能。它整合瞭房產網站、房產軟件端口、網絡營銷工具、新聞公關傳播，但交易卻仍然在線下完成。很重要的原因在於，與銀泰、華南城所售商品價格標的不一樣，住宅是一個超高總價的特殊商品。另外一方面，買房是一種體驗式過程，每個房子的朝向、格局、區位因素都各有不同，消費者不可能像在淘寶上買其他商品那樣，可以按照價格、款式、型號來進行搜索。線上並不能解決所有的問題，一部分還是要落地通過面對面的對話來完成。因此，目前網絡購買隻能進行到交保證金這一步。

  在此之前，騰訊也曾入股華南城。線上巨頭投資線下商業，對商業地產行業將會帶來哪些影響？這一線上投資線下的動作，是偶發性事件，還是將形成潮流？我們提取瞭6個熱點問題，請來RET睿意德執行董事張傢鵬先生，對問題作一一解答。

  Q：現在實體商業談電商便色變，感覺電商是洪水猛獸，實體商業應該如何看待電商？它到底是實體商業的工具、競爭對手還是終結者？

  電商的第一代是交易，新一代應該是"部落化"，關註焦點是"從物到人"的轉變。小米便是典型，他們不是強調生產什麼產品，賣給誰，而是註重聚攏一眾價值觀相近的人，產品是他們價值觀的代言符號。換而言之，電商是基於價值觀聚合的部落。

阿裡戰略入股銀泰 張傢鵬:是一樁偶發事件還是時代趨勢

  其次是互聯網巨頭的技術、平臺與客戶資源。華南城和銀泰都如此。這其中，互聯網巨頭的客戶大數據與數據分析能力，也是華南城與銀泰這類傳統商業看重的。

  在趨勢上，我個人認為，未來電商會成為傳統房產銷售模式的有力補充，也是房產銷售一個很好的平臺，但短期內仍不能脫離傳統銷售模式。



  Q：讓場所變成情感發生地，這是否屬於互聯網思維改造房地產的一種方式？

  張傢鵬： 線上線下的融合是必然趨勢，我預計，此類的合作會集中湧現。換言之，O2O模式中的兩個"O"都有先天不足，即不論是哪個O，雙方之間的合作模式都是各取所需，借力發展。以銀泰與阿裡巴巴為例，阿裡巴巴能給銀泰帶來的好處我已分析過。但銀泰並非一無是處，它身上也有阿裡巴巴渴望得到的東西--品牌資源。當阿裡巴巴將旗下天貓作為未來重點時，銀泰所擁有的品牌資源就變得可貴瞭。

  張傢鵬：騰訊入股華南城，阿裡巴巴入股銀泰，這讓一些人認為，電商投資實體商超是"線下圈地"的開始，是對傳統制造業的"收割"。我的觀點是，如果電商是實體商業的終結者，或者實體商業如人們所說的"必死"，那麼電商根本就沒必要入股、投資實體商業。淘寶改變瞭購買方式，但沒有改變"顧客為什麼購買"；微信改變瞭溝通方式，但沒有改變"人們為什麼溝通"；小米改變瞭手機營銷方式，但沒有改變"顧客為什麼購買智能手機"。這意味著，傳統企業恰恰擁有最核心的東西--理解顧客價值的本質。無論是實體商業還是電商，都屬於商業大范圍。對於商業而言，電商不是渠道，是商業的基礎設施。

  回到今天發生的這起交易，交易的雙方都各有優劣勢。銀泰擁有諸多商傢及物流資源，但缺乏線上的平臺優勢，而阿裡則擁有線上的客戶及平臺資源，但無法完全脫離實體，再強勢的電商，都需要解決"最後一公裡"的問題。今天，被認為敵對的雙方結合在一起，可能會起到1+1大於2的效果。

  Q：現在發生的合作，更多的是互聯網、電商等線上資源與線下零售百貨物流等商業業態相結合。房地產的其他傳統業務，如住宅開發等，目前還未發生這樣的合作。您預計住宅"電商"是否會產生類似的結合？如果會，大致會在什麼時候發生？

  Q：之前騰訊投資華南城，當日華南城股價1月16日大漲60.83%，阿裡投資銀泰，銀泰商業股價也曾一度大幅度上漲。顯然，大眾認為，線上巨頭投資線下商業，對線下商業是重大利好。您認為，這些利好主要體要在哪些方面？就今天發生的這一事件，對銀泰而言，它能從阿裡得到的利好是什麼？

  Q林內鄉二胎房貸是什麼意思：除瞭讓騰訊和阿裡巴巴這樣的企業入股，實體商業還有許多向電商學習的舉措。比如說一些購物中心和百貨開通瞭網上商城，也在嘗試使用"大數據"思維。您如何評價？

  張傢鵬：大數據的價值不是數據本身，而是對數據的分析。電商的價值是與客戶互動，掌握客戶數據，知道誰是客戶，有他們的姓名、消費習慣、歷次購買記錄。每個客戶都是活生生的客戶，而大部分線下企業，其客戶的概念從來都比較模糊。

  張傢鵬：首先是資金。華南城從騰訊那得到瞭15億港元，今天，銀泰又從阿裡巴巴處得到瞭53.7億港元。拿到這部分資金之後，實體商業可以做更多的事情。比如，銀泰便打算用這筆錢，協同集團線上到線下業務，並執行泛渠道策略，以創造高效快捷的購物體驗，並且通過增開門店，擴大集團的零售業務網絡；進行收購，比如為補充公司零售業務而可能對優質資產及(或)零售業務進行的收購；償還或提前償還現有債務；及一般運營資金。

  那麼實體商業如何學習電商呢？我的個人理解是，電商是沒有教堂的宗教，實體是沒有教義的教堂，我們要讓教堂有教義，就這麼簡單。人所有的認同是基於價值觀的認同，你的營銷、促銷都是基於價值觀的管理。比如，RET睿意德在北京全程服務過華潤五彩城這個項目。在做這個項目的時候，我們最強調的就是情感商業。價值觀是直指情感，情感是最具粘性的。讓他成為這個社區人們的情感發生地，讓每個場所都有符合它價值觀記憶的內容。

張傢鵬：對，最近房地產界很流行一句話，用互聯網思維改造房地產。我理解的當下的互聯網思維，是"部落化"，即以價值觀分類聚合人群，並持續保持與他們的互動，這樣客戶才會成為公司長久的資產。之前做房地產也好，做實體商業也好，隻是模糊地大致分類，被互聯網思維改造後，需要深入到以價值觀聚攏引導；過去隻是單向地與客戶溝通，現在則需要與他們時時在線互動瞭。

內容來自sina新聞

  張傢鵬先生是RET睿意德的聯合創辦人，集團管理委員會核心成員。RET睿意德目前為中國最大規模的商業地產服務商，在地域覆蓋、人員數量及代理規模方面均列同業之冠。張傢鵬先生是地產界廣為認可的專業人士，擁有超過14年的行業經驗，是諸多知名企業及政府的長期顧問。張傢鵬先生是中國地產界重要的意見領袖與知識分享者。他是中國地產圓桌會的發起人及秘書長，該機構是中國地產界首個非贏利分享平臺。張先生是《福佈斯中文網》、《財經網》、《地產》、《中國經營報》等多傢媒體的專欄作傢，並在清華大學、英國皇傢特許房屋經理學會、亞太商業不動產學院等機構擔任講師。張先生不僅是中國地產發展的深度觀察傢，更對商業地產有獨到見解，曾出版《商業地產真相》與《商業地產：不一樣的思維與答案》兩本行業暢銷專著。在創辦RET睿意德之前，張先生於DTZ戴德梁行有過10年的不凡經歷，曾為公司在中國的新業務發展做出卓越貢獻，被快速擢升至DTZ中國區董事，時為公司最年輕的高階主管。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-03-31/16082668715.shtml

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